喚醒一座城市的商貿力量
發布者:集團通訊    信息來源:俊發集團    發布時間:2019-06-24      瀏覽次數:136
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每天清晨,摩肩接踵的人群早早開啟了繁忙的螺螄灣市場。這個總面積約4平方公里的轄區,商戶近4萬,已開業經營面積超過380萬平方米,女裝、男裝、童裝、鞋業、百貨、家電、建材、藥材、燈飾、窗簾布藝等批發零售業態一應俱全,日均人流量達30萬余人次。



此“螺螄灣”已非彼時的“老螺螄灣”。自2018年9月被俊發集團全面接手并正式更名為“俊發·新螺螄灣國際商貿城”(以下簡稱“新螺螄灣”)以來,升級改造、業態優化不斷推進,擁抱新時代,嘗試新零售,推動跨境電商,運用互聯網技術、智慧物流、供應管理、創新金融服務等提高效率和收益,完善片區基礎配套設施等,俊發以前所未有的運營投入,向商戶和民眾展示重振螺螄灣輝煌的勇氣和決心。



螺螄殼”里做道場


西南地區富有盛名的小商品交易市場——“螺螄灣”曾是老昆明幾代人的經典記憶。聽說,當年螺螄灣市場建設時,從地下挖出了一堆一堆的各類螺螄殼,可以斷定這里曾經是古代貝丘文化的遺址,也是直接與滇池水連接的古代遺址。螺螄灣地名何故產生,是因為螺螄灣的地貌形狀像一個彎曲的螺螄,還是因這里的螺螄殼特別多,已不得而知。



改革開放40余年,螺螄灣經營商戶運用自己的智慧,揮灑汗水,成為建設新時代中國特色社會主義的生力軍。螺螄灣的變化發展就是我國改革開放的縮影,它的變遷也折射了一座城市的發展變遷。

10年前,因老螺螄灣不再適應城市發展的需要,根據昆明市委、市政府的工作部署,2009年2月西山區啟動螺螄灣商業業態升級改造暨螺螄灣中央商務區(二級CBD)建設項目升級改造工作,2009年11月完成老螺螄灣市場關閉搬遷,原經營商戶全部整體搬遷至新址——“中豪螺螄灣國際商貿城”。此地為昆明市城區與呈貢新區的交通門戶,東臨昆玉高速、西臨新昆洛路、北靠廣福路、南接昆明市南部客運站,正居未來的昆明市東南板塊核心地段。



10年前,昆明老螺螄灣市場的商戶曾站在財富轉移、生活半徑轉移的十字路口,對將“批零兼營、低端銷售及倉儲業態須搬遷至三環外”的新市場心存忐忑。

但后來的事實證明,許多商戶的命運轉折點、發展空間的巨大飛躍也就是從搬遷后開始的。新螺螄灣市場投入使用成為云南商貿業升級的代表性事件之一;是提升昆明城市商業競爭力的又一契機;是地處面向南亞東南亞輻射中心的昆明,把目光投向更廣闊的市場的一次嘗試。



表面上看,老螺螄灣升級改造前的消防隱患、交通瓶頸、環境不佳是公眾能夠感受到的缺憾;從專業角度來看,缺乏大物流、大配套,才是阻礙一個綜合性、有輻射力的商貿城繼續向前走的致命問題。

然而螺螄灣國際商貿城的前進道路并不平順。2014年以來,其開發主體中豪集團由于資金鏈斷裂、內部管理混亂、違規預售、欠付工程款等原因,旗下開發的項目悉數停工,土地款拖欠、閑置土地被收回,螺螄灣市場內接連發生多起業主維權事件,整個螺螄灣片區的開發也止步不前。

2018年,螺螄灣商貿城迎來重大轉機。自俊發集團宣布全面接手新螺螄灣片區項目以來,社會各界為之一振。面對機遇和挑戰,俊發將會怎樣做?


“留下來、走出去”,業態深度調整


新螺螄灣的市場經營面臨諸多瓶頸,原有的依賴市場本身塊狀聚集的傳統模式,顯然早已落后。新螺螄灣的商戶要在新經濟時代實現升級轉型,必須應對電商沖擊和“去中間環節”趨勢的巨大挑戰。否則,只能在全球產業鏈分工的微笑曲線中,處在仿版復制、二級批發的價值鏈最低端。

俊奧公司總經理崔慶鵬介紹,升級改造的目的,是在傳統批發為主的購物模式基礎上新增符合新時代購物需求的業態和配套,這不僅涉及到硬件的改造升級,還涉及經營思路的轉換、市場服務的優化。近一年來,俊奧公司主要圍繞上述目的開展工作,力爭在保留“螺螄灣”品牌價值的前提下,全面打造一個新的螺螄灣。



做一線管理多年的俊發·新螺螄灣國際商貿城二期市場項目總監王偉,面對新經濟對傳統批發模式的沖擊感觸頗多。如今,一方面是信息技術高速發展帶來的線上交易增多、價格更加透明,一方面是交通發達、物流業發達帶來的便利性,都給新螺螄灣市場以“二級批發”為主的商戶帶來巨大的影響。“舉個例子,以前云南州市的客戶如果去廣州進貨,不僅需要在昆明轉車,還要坐火車30多個小時到達,非常不便。如果高鐵開通,7、8個小時就能到廣州,直接找到一級批發商拿貨,再留個微信,就可以直接在線上交易了。”



“我們的購物習慣已經發生了巨大的變化。要做的,就是應對這種新形勢,及時調整。”王偉談了幾點思考——

“首先,把人留下來。要吸引更多的消費者到螺螄灣,則需改變單一的批發購物模式,把螺螄灣打造成集購物、餐飲、游樂、休閑等一體的體驗式商業中心。

近期,我們初步做了一些改變:

第一是改變過去的低端面貌場所,提升購物環境。如二期8區樓下的小吃街,過去不僅布局混亂不堪,衛生狀況也及其惡劣,我們把那些不合格的攤位進行了清除,重新規劃裝修、嚴格統一管理,去年10月,新的美食城開業,整潔規范、品類眾多、經營紅火,廣受好評。另外,商戶經營店面檔次要提升,許多人甚至不知道許多品牌電器的一級代理商就在我們新螺螄灣二期,因環境不符合大家對品牌代理商店面的想象。因此重新改造升級后的店面,即使成本增加了,采購商卻覺得更靠譜。



第二是面對片區常住人口越來越多,而傳統批發市場的人氣卻不斷下降的現狀,我們逐步調整業態和購物形式,在新零售方面狠下功夫,把市場的含金量做起來。如我們打造的運動專區,招募知名品牌入駐,一改過去中低端購物的固有印象;今年6月1日剛開業的“韓國女裝館”,把更多時尚理念融入其中,增加零售的比重。




第三是面對目前集合式購物趨勢,我們把多個相關品類集中在一起規劃,滿足了消費者多層次的購物需求,也降低了商戶單項經營的風險。如我們在17區的4樓開放的商超供應鏈就是一個全新的嘗試。以前,一個賣塑料制品的商戶和一個賣瓷器的商戶互不相干,品類單一,抗風險能力差,且鋪子都是10多個平方的小開間。如今為了滿足集合式購物,他們可以整合起來,做成一個大超市類型的開放式購物空間,不僅豐富性增加了,也大大提升了檔次。

其次,除了把人氣留下來,還要讓我們云南的產品走出去。云南雖不及江浙一帶幾十年的產業積淀,但云南有自身的特色產業優勢和面向南亞東南亞的區位優勢。希望由政府牽頭,在螺螄灣設置特定區域,進行外貿采購、海關報稅等,還可組織展銷會,拓寬商戶們的銷售渠道,讓云南特色產品賣到全國甚至全球。”



新螺螄灣市場一期和三期則面臨不同的挑戰。一期是以傳統服裝、鞋帽為主的傳統批發型市場聚集而成,商業模式較為成熟、人氣也較高,“但必須做到與時俱進。除了批發業務以外,我們考慮到未來五年,片區內的居住人口將突破15萬人,項目周邊輻射人口將達100萬人,圍繞這樣龐大的購物需求,我們對零售業態比重進行了增加,并讓經營環境往商場方向走。”俊發·新螺螄灣國際商貿城一期市場項目總監曹洪源介紹。



“比如我們正在裝修的四樓區域,鋪面的面積都在150平方米以上,最大的達到200多平方米,這已經遠遠超出了單純批發的概念。落地窗設計、輕奢裝修風格,營造了一種更具時代氣息的購物氛圍。另外還設有1000多平方米的餐飲區,大大彌補了配套不足的缺點。”

“總之,要做到批發、零售兩條腿走路,線上線下同步化,僅靠一個個小商家是做不到的,需要市場方集合眾多力量組織實施。”曹洪源說。



定位于“建材家居博覽城”的新螺螄灣三期,起步更晚,但發展空間值得期待。三期市場項目負責人張選光介紹,除了承載菊花村中藥材市場搬遷的區域之外,建材家居這一大類業態陸續火熱招商。“總建筑面積約70萬平方米,六個區八層樓,聚合建材家居全產業鏈。”

“尤其值得一提的是窗簾布藝市場,面積9萬平方米,目前是全昆明規模最大的窗簾市場。經營窗簾和床上用品的很多商家是我們做工作從一期二期轉移過來的,因為產品的特殊性,展示空間需求較大,之前的鋪面已經不能滿足。同時,由于借鑒了一期、二期的經驗教訓,三期從規劃、硬件設施配置上就起點更高,比如立體停車場、電梯、通道等設施,滿足生意的各個環節。”

“三期的招商完成是在2018年,市場還需要培育,目前開門率約85%。但我們有信心把市場炒熱做熟,下一步還將把家居這一板塊的招商拓展進來。”


軟硬件提升改造 舊貌換新顏


這個6月,新螺螄灣“2500萬元,解決您最關注的事兒”的消息刷屏朋友圈——衛生間改造升級了!

2018年9月,俊發·新螺螄灣國際商貿城全面啟動了一期市場“衛生間升級改造”項目,總投資約為2500萬元,計劃改建衛生間143間。現已完成所有的改造項目,“新款”衛生間于今年6月正式投入使用。



據介紹,率先啟動的是在一期市場A區5樓辦公區的衛生間樣板間升級改造。更換衛生間隔斷和上下水管材,并對屋面、地面防水布置、開關、插座、漏電保護器、配電箱、應急燈等進行更換。總體空間布局滿足人性化需求,最大化合理利用空間;還針對原有清潔工清洗區域的不合理分配重新進行了設計。

另外,對抽排風機和風量、便池和洗手池清潔用水、整體燈光照明進行全面升級,集成自動感應出水、自動通排風扇、聲控感應燈光三大系統;裝修內飾方面,加裝了鋼制結構的門框整體呈現出現代化工業風格,改用簡潔明快的淺灰色瓷磚。

“衛生間干凈衛生整潔,心情都美美的。俊發來了,新螺螄灣真的變了!”一位商戶代表感嘆。



其實,這只是俊發新螺螄灣升級改造的一個小小事例。從2018年底以來,市場導視系統升級、公共免費服務WiFi設置、物業形象升級、外立面清洗、增加內部市場綠植栽培等舉措陸續進行,深受好評。

許多商戶和消費者曾反映,在商貿城這樣業態十全的商貿航母,導視系統就相當于“雷達系統和指示系統”,消費者們批發購物想要省時省力全靠它們。新增的導視系統包括:車輛導視5座、戶外二級導視7座、戶外三級導視19個、戶外行人導視近200個、商場入口門頭標識約50個、停車導視系統15座……環境換裝,人也換裝。今年3月,市場的物業服務人員,包括安保、工程、保潔等板塊工作者全部換上新設計的工裝,搭配新定制的工牌,方便業主及商戶們更好地監督物業公司員工的工作,也更有辨識度。“改變的是形象,但不變的是初心,俊發·新螺螄灣物業的使命沒有變,熱忱沒有變,奮勇先前、真誠服務的身影也沒有變。”俊奧公司策劃部一位同事評價道。


營銷活動目不暇接 大配套助力大市場


俊發新螺螄灣市場運營更是主動出擊,使出渾身解數匯聚源頭客流,養商扶商,繁榮市場。

今年“3.15消費者權益日”期間,線上開展“美好品質 放心潮購”活動,線下聯合9家優質商戶進行優惠活動,更組織消費者參與“315打假小游戲”等。 除此之外,還有“素人改造”、“精品女裝節”、“大牌家具博覽會”……各類聚客營銷活動令人目不暇接。



基礎配套建設的跟進,對于俊發新螺螄灣片區更有著舉足輕重的作用,面對即將入住的15萬人口,大配套助力片區升值。

在教育上,北京80中已經投入使用,同時俊發還在區域內規劃了多所幼兒園和小學;在醫療上,規劃于螺螄灣片區內的一座三甲醫院,預計將在2021年投入使用;在交通上,隨著地鐵4號線“新螺螄灣站”的設立,以及未來隨著地鐵7號線的開通,新螺螄灣將形成“3地鐵、4站口”的格局;而針對新螺螄灣內部交通的改善,俊發耗資約2億元用于修建跨街人行天橋、新螺螄灣內部多條連通主干道的支路的修建。



在俊發新螺螄灣項目相關負責人看來,尤其是地鐵4號線在螺螄灣區域內有專門設立站點,將在明年6月正式開通,這對螺螄灣的整體發展都有著長遠的推動意義。

可以說,當螺螄灣改變到這里,已經是從頭到家的一場“煥新”。如今,一座擁有8萬方水景的中心湖公園已經呈現,它將成為整個新螺螄灣未來舉辦藝術活動、游玩、休閑的優質目的地。此外,俊發還在螺螄灣內配置了60萬方旗艦型商業中心,未來螺螄灣內的業態也將更加豐富。





6年來,國家“一帶一路”倡議從理念轉化為行動,從愿景轉變為現實,取得豐碩成果,“一帶一路”使古老的絲路煥發出新的蓬勃生機。云南位于中國西南部,是中國唯一可以同時從陸上溝通東南亞、南亞的省份,區位優勢獨特,這使得云南成為了“一帶一路”建設道路上具有突出地緣優勢的省份之一。

俊發·新螺螄灣由于其歷史優勢和區位發展前景,享有的人才、資金、市場、物流等資源是其他區域無法比擬的,將成為“一帶一路”面向南亞東南亞的重要貿易支點。盡管困難重重,但時勢造英雄,在這個充滿想象的新時代,財富、機遇、未來可期!

——摘自《俊發VOICE》

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